La era de la recopilación gratuita de contenidos de la web está llegando a su fin. He aquí cómo las nuevas plataformas están convirtiendo los bots de IA de visitantes que no pagan en clientes reales.
Durante más de veinte años, la web funcionó sobre la base de un pacto no escrito: Google y otros motores de búsqueda indexaban gratuitamente los contenidos de los editores, mostraban fragmentos y resúmenes en sus páginas, pero a cambio enviaban un tráfico masivo a los sitios originales. Los editores aceptaban este "uso" de sus contenidos porque recibían visibilidad, lectores y, en consecuencia, ingresos por publicidad.
Google News ha perfeccionado este modelo: agrega noticias de miles de fuentes, muestra titulares y breves extractos, pero cada clic lleva al usuario al sitio original. Un equilibrio beneficioso para todos que ha sostenido el ecosistema de la información digital.
Ahora imagine que dirige un sitio de noticias y descubre que cada día miles de robots de IA escanean sus artículos, utilizan el contenido para alimentar sus plantillas y sirven respuestas completas a los usuarios, sin enviar nunca tráfico de vuelta a su sitio. Una IA que no genera enlaces ni clics: responde directamente. Bienvenido a la realidad de 2025.
Según datos de Cloudflarea mediados de 2025, el 80% de la actividad de rastreo de la IA se destinará a modelos de entrenamiento, mientras que las referencias a los editores (especialmente desde Google) están disminuyendo drásticamente. El modelo que funcionó durante veinte años se está desmoronando: el propio Google, con sus panoramas de IA, envía cada vez menos tráfico a los sitios originales. El ratio crawl-to-refer muestra cifras escandalosas: Anthropic tiene un ratio de 38.000 crawls por visitante enviado al sitio, mientras que OpenAI alcanza 1.700:1.
Pero, ¿y si los bots pudieran convertirse en clientes de pago en lugar de meros consumidores gratuitos de contenidos? Es hora de llegar a un nuevo acuerdo: si la IA ya no puede garantizar el tráfico de retorno como hacía Google, al menos debe pagar por el acceso a los contenidos.
Julio de 2025, Cloudflare anunció que se había convertido en la primera empresa de infraestructuras de Internet en bloquear por defecto los rastreadores de IA, introduciendo simultáneamente el sistema "Pay Per Crawl". ¿La noticia? A partir de ahora, a cada nuevo dominio que se registre en Cloudflare se le preguntará explícitamente si desea permitir que los rastreadores de IA accedan al contenido.
Pero lo que realmente cambia las reglas del juego es el mercado en el que los editores pueden cobrar honorarios de las empresas de IA cada vez que una de sus páginas es escaneada. Ya no se trata solo de "permitir" o "bloquear", sino de una tercera opción: "cobrar".
Incluso antes de Cloudflare, TollBit había comenzado a construir esta infraestructura. La startup, que recientemente recaudó 24 millones de dólares en Serie Aha creado una plataforma en la que los robots de inteligencia artificial pueden pagar directamente a los sitios web por utilizar sus contenidos.
TIME y Adweek son algunos de los primeros clientes que están experimentando con este modelo, descubriendo que la IA representa una nueva categoría de clientes con necesidades específicas.
Según un análisis detalladoTollBit podría generar ya unos 71 millones de dólares al año para sus socios editores. Así es como:
Utilizando un CPM típico de 15 dólares para sitios de contenido, esto se traduce en 195.000 dólares diarios de ingresos potenciales para el ecosistema TollBit, o más de 71 millones de dólares anuales.
TollBit sugiere dos niveles de precios:
La diferencia puede ser sustancial, lo que hace que este modelo sea especialmente atractivo para contenidos premium y especializados.
Un análisis de TollBit de 160 sitios web reveló que las empresas de IA escanearon una media de 2 millones de veces en el cuarto trimestre de 2024. Cada página se escaneó una media de 7 veces.
Toshit Panigrahi, cofundador de TollBit, explica: "El tráfico de bots generado por estas plataformas de IA es casi equivalente al tráfico de bots de los motores de búsqueda que existen desde hace 20 años, lo cual es increíble."
DataDome se ha asociado con TollBit y otras plataformas para ofrecer una solución integrada: protección en tiempo real contra bots maliciosos y monetización de los que cumplen las normas.
Sus datos muestran que el tráfico de IA se triplicó en sólo seis meses, pasando del 2,6% al 8,2% de todo el tráfico bot verificado.
Skyfire representa un enfoque diferenteal construir toda una red de pagos para agentes autónomos de IA. Con 8,5 millones de dólares recaudados y asociaciones con empresas como DataDome, Skyfire aspira a convertirse en la infraestructura de pago estándar para la economía de la IA.
Antes de analizar las cifras, es importante subrayar que el pago por rastreo no conviene a todo el mundo. Para los sitios con tráfico limitado, permitir el acceso gratuito a los robots de IA puede ser estratégicamente más ventajoso: aumenta la capacidad de descubrimiento de contenidos en los sistemas de IA, establece relaciones con las plataformas emergentes y posiciona al sitio como "favorable a la IA" para futuras oportunidades.
La monetización directa sólo resulta atractiva cuando los volúmenes justifican la complejidad de la gestión y los costes de implantación.
Prashanth Chandrasekar, consejero delegado de Stack Overflowresume perfectamente la situación: "Las plataformas comunitarias que impulsan los LLM deben ser compensadas por sus contribuciones para que puedan reinvertir en sus comunidades."
En el comercio entre IA alcanzará los 46.000 millones de dólares en los próximos tres añoslos editores que se posicionen pronto en este ecosistema podrían encontrarse con una ventaja competitiva significativa.
El "pago por rastreo" ya no es ciencia ficción, sino una realidad operativa. Para los editores, la cuestión no es si este modelo se impondrá, sino si podrán adaptarse y cuándo para captar el valor.
La verità scomoda: non tutti dovrebbero monetizzare subito. Per siti con traffico limitato (<50K visite/mese), mantenere accesso libero ai bot AI può essere più vantaggioso strategicamente, costruendo visibilità e relazioni per future opportunità. La soglia di convenienza per la monetizzazione diretta si raggiunge generalmente con volumi di traffico significativi.
Las previsiones muestran un potencial de ingresos atractivo para los editores medianos y grandes, sobre todo si los contenidos son de calidad y el tráfico importante. Sin embargo, el éxito dependerá de la capacidad de:
Para los editores con un tráfico importante dispuestos a experimentar, 2025 podría ser el año en que la IA deje de ser sólo un coste y se convierta por fin en una oportunidad de negocio. Para todos los demás, puede ser el momento de sentar las bases para aprovechar esta oportunidad en el futuro.
Fuentes principales:
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